Poder de Negociación con los Proveedores

Construir relaciones sólidas con los proveedores puede ayudarte a tener operaciones más eficientes en tu negocio. Esto, te dará la ventaja que necesitas para destacarte entre la competencia. Conoce aquí cómo utilizar el poder de negociación con los proveedores.

Establecer relaciones mutuamente beneficiosas con los proveedores puede dar a tu empresa una serie de ventajas.

Estas van, desde mejoras en el servicio hasta ahorro en costos que te pueden ayudar para ofrecer mejores precios a tus clientes.

Controlar los gastos no es la única forma en que las empresas pueden rebajar los egresos. El poder de negociación con los proveedores también desempeña un papel importante.

La importancia del poder de negociación con los proveedores

Si tienes un negocio, es esencial comprender la importancia del poder de negociación con los proveedores. 

Tener una gran capacidad de negociación en este tipo de conversaciones puede marcar la diferencia para mejorar las relaciones y construir sólidos vínculos. 

Buscando ventajas competitivas, los empresarios pueden encontrar formas sencillas de conseguir mejores precios para los bienes o servicios necesarios para la producción o las operaciones. 

Además, negociar con éxito con los proveedores también puede reducir los plazos de entrega. Igualmente, favorecer un proceso de inventario más fluido.

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Aprende a identificar y evaluar tu poder de negociación actual 

Cuando se trata de poder de negociación, el primer paso es evaluar y comprender tu posición actual. 

Si conoces tus puntos fuertes y débiles, así como los de la otra parte, podrás evaluar tu poder de negociación. Este, podrás utilizarlo para crear un terreno de juego equilibrado. 

Desarrolla estrategias para mejorar tu poder de negociación con los proveedores

Conseguir una mejor relación con los proveedores es una tarea importante para cualquier empresa.

Aquí hay algunas estrategias que se pueden utilizar.

La investigación del proveedor es el primer paso para preparar una negociación.

Así podrás conocer cuál es la situación financiera del proveedor y su capacidad para cumplir los acuerdos a los que lleguen.

Identificar las necesidades y objetivos de tu empresa es también muy importante. Esto, te permitirá tener claro qué es lo que necesitas, en qué cantidad y plazos de despacho entre otros aspectos.

Con esta información podrás preparar un plan previo a la negociación. Esto te ayudará a mantener la calma durante la negociación.

Ten en cuenta los puntos fuertes y débiles. Recuerda que, aunque tengas una estrategia, conviene ser flexible ante cualquier imprevisto que pueda surgir durante la negociación.

Qué hacer después de que has llegado a un acuerdo en la negociación con los proveedores

Una vez que hayas llegado a puntos de acuerdo con el o los proveedores se procede a preparar el acuerdo como tal.

Recuerda que queden reflejados claramente todos los puntos que se acordaron, ya sean de precios y fechas de entrega. También, garantías, servicios post venta, o cualquier otro.

Finalmente, establece mecanismos que te permitan hacer seguimiento a estos acuerdos. Esto. con el finpara verificar que se cumplan las condiciones estipuladas en ellos.

Errores a evitar en una negociación con los proveedores

Hay algunos errores que debes evitar al momento de la negociación con el proveedor. Cómo por ejemplo, no haberte tomado el tiempo para investigarlo, ni saber si hay otros proveedores que puedan resultar alternativas.

Evita ser inflexible, rudo y descortés en las negociaciones. Siempre comunícate de forma clara y efectiva, y escucha lo que las otras personas tienen para decir.

Cómo puedes evitar que el proveedor tenga demasiado poder

Existen varias estrategias que se pueden utilizar para evitar que el proveedor tenga demasiado poder durante la negociación.

Infórmate primero si existen otros proveedores que puedan suministrar el mismo producto o servicio y con los que puedas conseguir mejores condiciones.

Un proveedor que sabe que es el único que ofrece un determinado producto o servicio puede ser un hueso duro de roer.

Otra forma de reducir el poder de negociación de un proveedor es comprando a varios proveedores.

Así dependes menos de un único proveedor y él sabe que siempre puedes dejar de comprarle, porque tendrás otros proveedores que lo reemplacen.

Cómo desarrollar habilidades de negociación

No todos nacen con habilidades de negociación.

Aunque para algunos es un proceso que parece natural, otras personas necesitan más preparación para conseguir perfeccionar esta habilidad,

Si este es tu caso, no te preocupes.

Hay cantidad de libros y artículos sobre estrategias de negociación que puedes leer incluso en línea.

Además, por ser un tema importante para las empresas, se suelen ofrecer frecuentemente talleres, seminarios y webinars sobre negociación.

Por último, siempre que tengas oportunidad, observa a negociadores experimentados como llevan adelante una negociación y aprende de ellos.

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